營地4000多棵銀杏樹形成獨一無二的風景。

“長河落日園”露營基地有不少特色活動。本組圖片均由受訪者提供

　　前些年，露營基地的發展可用“雨后春筍”來形容。但近年來隨著長距離旅行逐漸回溫，近郊露營市場受到較大沖擊，進入行業調整期。

　　不過，在成都崇州市廖家鎮，一家以“一價全包”模式為賣點的露營基地，今年以來在各大社交平臺上話題度頗高。最多容納4000人的營地，開業僅一年頻頻“爆單”，營收已超2000萬元。其中有何秘訣？

　　新興模式

　　一價全包，消費者很“撇脫”

　　9月10日上午10時，記者來到位于廖家鎮高慶社區的“長河落日園”露營基地，卻發現偌大的停車場只停了幾輛車，與想象中的“爆火”相距甚遠。

　　“9月是露營基地的淡季，因為暑假透支了許多家庭的出行計劃，下一波集中出行將在國慶假期?！薄伴L河落日園”露營基地負責人張英杰說，剛剛過去的暑假就像“打仗”一樣，工作日平均每天要接待1500人左右，周末更是爆滿。預感到這波流量，營地提早進行擴張，帳篷從暑假前的200多頂增加到近500頂，但依然不夠，“我們曾接到好幾起投訴，都是因為買不到票?！?/p>

　　為啥這么火？在營地入口，記者看到了一張價目表：每張189元的成人門票，除燒烤、指定飲料、水果暢吃（飲）外，消費者還可免費體驗撈螃蟹、捉泥鰍、森林水戰等活動。這種模式，在業內被稱作“一價全包”。

　　“這種模式挺好的，不用帶很多東西，很‘撇脫’，同時也有很多可以耍的內容?！碑斕煲淮笤?，成都市民甘先生就帶著公司小伙伴，在營地開展團建活動。

　　張英杰說，相比過去單純的收入場費，這種模式更考驗團隊的運營能力，“行業調整期內，要想長久經營，就不能只想著賺‘輕松錢’，而是必須從顧客需求出發，讓營地有復購率，有持久競爭力?！?/p>

　　火爆背后

　　一拍即合，“買斷”獨一無二的風景

　　當然，營地想有競爭力，好風景必不可少。很多來到“長河落日園”的人，首先會被4000多棵銀杏樹吸引。一個個帳篷在林下布局開來，旁邊小溪穿流而過，環境自然愜意。

　　“原本這片地被一個做苗木生意的老板承包，但近年來苗木行情不太好，老板經營不順，已經有2年沒支付租金了?！备邞c社區黨委書記韋坤說，為盤活這片地，當地一直在想辦法，“張英杰的團隊在都江堰也經營了一家露營基地，離我們這不遠，我去看了兩次，經營狀況很好，所以才有了引入他們的想法?！?/p>

　　而彼時，張英杰和團隊也有繼續擴大規模的打算。雙方一拍即合，張英杰和團隊將這塊地承包下來，既為營地留下獨一無二的風景，也讓高慶社區拿回了拖欠的租金。

　　韋坤算了一筆賬，營地從去年開業到現在，已為高慶社區帶來了約400萬元的集體收入，“除了租金和分紅外，最重要的收入來源是勞務外包。暑假在這里務工的村民，一個月能掙三四千元?！?/p>

　　持續深耕

　　更新服務內容，完善硬件設施

　　如何繼續火下去？“想長火，就得深耕?！睆堄⒔苷f，運營一年下來發現，適合孩子吃的東西還不夠，這恰恰是親子家庭最在意的部分，所以營地近期推出了適合秋冬季的免費現熬雞湯和雞湯飯。為迎接即將到來的深秋，營地還準備推出飛花令活動，讓專業的老師帶著孩子們感受詩歌的魅力。

　　一些“看不見”的改變也在進行中。比如，營地正在利用淡季抓緊鋪設管網，讓營地內的小溪在雨季也不受泥沙影響，保持清澈。

　　露營基地和社區的捆綁也將加深?！敖涍^一段時間的運營，我們有了比較穩定的客戶群，所以也在思考如何利用營地品牌更好地推廣當地的農特產品，比如廖家鎮有名的木雕?！睆堄⒔苷f。

　　如今，包括“長河落日園”在內，廖家鎮已培育出了10余家營地，帶火了當地的文旅產業?！拔覀冋跇嫿ā稜I+文旅’‘露營+消費’‘露營+文創’等眾多新生態組合，全力打造‘親水樂活、親子共融、林間休閑’三位一體的成都近郊親子游首選地?！绷渭益傸h委委員馮治巍說。

□四川日報全媒體記者 蔣君芳 成都觀察 楊柳

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