百家池柑橘豐收。古良駒攝

11月5日，晚上9點過，眉山市青神縣百家池村，田野空茫，屋舍沉寂，整個村莊都隱沒在厚重的黑暗與涼風中。只有山頭的一處果園，散發出一團光明，一場農產品直播正在進行。

“哥哥姐姐們，能不能看到果汁？我們的果子是能看到果汁的果子……”果園里，一部手機架在三角架上，一名主播正對著鏡頭展示剛采摘的柑橘，聲音格外洪亮，“直播間所見即所得，愛媛果凍橙，產地直發！"

這是百家池村村集體公司——橘香百家旅游有限公司與專業直播團隊合作后的第6場直播。自10月31日開展首播以來，僅6天時間，直播間吸引10.5萬人次觀看。

百家池村現有柑橘種植面積5000畝，200余戶村民的1000畝果園入股村集體公司統一管理。3年前，村集體公司瞄準線上銷售市場，試圖帶著當地農產品“破圈”?！斑@幾年電商發展快，線上銷售的價格至少比線下的高20%?！卑偌页卮妩h委書記劉如祥介紹，2022年10月，村集體公司設立宣傳推廣部，決定運營網絡賬號。1個月后，賬號“劉書記的日?！卑l布第一條視頻作品。之后，一有空閑，村集體公司宣傳推廣部便會拍攝制作一些視頻，由劉如祥出鏡，帶著網友“參觀”果園，記錄樹枝修剪、果樹灌溉、無人機打藥、生態除草等生態種植過程，展現果實由綠色到青黃，再逐漸轉為橙黃，最終變為深紅橙色的變化。特別是每年11月到次年4月的這幾個月里，愛媛、耙耙柑、椪柑等陸續成熟，視頻作品總會引來不少網友留言點贊，表示“看得口水流”。到目前，“劉書記的日?！币寻l布作品226個。

2023年11月18日，賬號開通后1年，村集體公司嘗試了首場直播，但效果并不好。那場直播，除了村干部進去“扎起”，沒人在直播間下單。后來，他們又嘗試過幾次直播，但網絡訂單仍然很少?！岸际俏覀兇迳系摹菖_班子’搞的，人不專業，效果不好很正常?！眲⑷缦楸硎?，處理村務、拍短視頻、直播帶貨、打包發貨……光靠村干部自己銷售柑橘，力量是不夠的。

“雖然沒有起到賣貨的作用，但起到了宣傳作用，是我們村對外展示的重要窗口?！眲⑷缦樘寡?，經過3年的積累，“劉書記的日?！痹诰W上積累了不少人氣。村集體公司宣傳推廣部順勢而為，在學習研究其他地方村集體公司直播帶貨成功案例后，得出結論：要真正把直播做起來，就得“專業的事交給專業人去做?！?/p>

從這幾天的直播效果看，百家池村的選擇是對的?！澳憧?，已經賣了2872單，去年網上一年的銷售量還當不了這幾天直播的！”村集體公司宣傳推廣部負責人羅亞琴打開網店后臺展示。

羅亞琴是百家池村3組的村民，參加過縣里的電商培訓，在網上賣了幾年柑橘，也拍過不少視頻，但主要是做“幕后工作”，這幾天，她卻既當客服又當起了“主播”。雖然羅亞琴普通話并不標準，但熟悉當地柑橘種植流程，同時又樸實、充滿熱情，于是直播團隊“就地取材”，將她和另外兩位村民培養成了“主播”。

自從直播開啟后，羅亞琴便會和另兩名“主播”換著出現在直播間。一場下來，可以掙到“帶貨費”200元?！翱吹揭还壕陀腥讼聠?，就越說越起勁，越說越放得開了?！绷_亞琴記得很清楚，她們的首場直播賣出了700多單。

除了出鏡帶貨的4小時，羅亞琴就負責在直播間回復網友的提問。這個活兒隨時隨地都可以完成，讓她成功從如何兼顧家庭和工作的困局中“破圈”?！凹依镉欣先撕蛢蓚€小孩，小的孩子才3歲，沒法出去打工?！绷_亞琴說，現在，她每天下午5點按時去接孩子放學，這種靈活的工作方式讓她既掙了錢又照顧了家庭。

從農產品的“破圈”到農民的“破圈”，農民的日子越過越好。2024年，百家池村集體經濟收益60萬元，人均可支配收入達到3.3萬元，高出全省農村居民人均可支配收入近1.17萬元。面向“十五五”，“繼續培育壯大鄉村特色產業，完善聯農帶農機制，促進農民穩定增收”是百家池村發展的關鍵所在?！拔覀兊闹辈偲鸩?，雖然還只是五星銅牌店，應該很快就可以升成銀牌店了，我們要爭取盡快做到金牌店！”劉如祥計劃著，未來，要系統性地開展農產品線上推廣，把農產品變成農商品，讓村里的糧油、蔬菜、土雞、雞蛋等農產品賣得更好。（王麗）

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