璉升光伏的異質結電池片產品。四川日報全媒體記者李志強攝

掃碼看視頻：站在行業變革“十字路口”的璉升光伏如何突圍。

　　招式名稱：卓爾不群

　　招式拆解：面對行業下行周期和技術迭代加速的挑戰，璉升光伏放棄TOPCon這一電池片主流技術，專注于異質結電池技術，走差異化路線，并取得成功。

　　“先活下去，這是我們現在的首要目標?！?月17日，眉山璉升光伏科技有限公司（簡稱璉升光伏）總經理蔣萬昌在接受記者采訪時這樣表示。談起企業近況，他打開了話匣子，“在這個基礎上，我們依然要把目光放得更遠，這樣才能活得更長久?！?/p>

　　從高峰陷入低谷，近兩年來，璉升光伏所在的中國光伏行業經歷了行業周期沖擊。如今，行業又進入從規模擴張到質量躍升的轉折陣痛期。

　　成立于2023年1月的璉升光伏，至今已發展兩年多。其成長軌跡背后，恰好是整個光伏行業正在經歷的一場“大洗牌”。身處四川這一光伏產業大省，在行業周期的起伏之間，璉升光伏如何求生，又如何破局？

　　夾縫求生

　　核心策略在于實施差異化競爭

　　“在夾縫中求生?！闭勂鹕习肽旯镜奶幘?，蔣萬昌如此形容。

　　兩年來，光伏主產業鏈各環節價格持續下滑，虧損現象已蔓延至全產業鏈。其中，處于產業鏈中游的電池、組件企業，更是如同“夾心餅干”一般，受到上下游的雙重擠壓。

　　過去兩年間，不少同行企業相繼退出市場。然而，璉升光伏憑借成立之初的一個關鍵決策，在艱難之中蹚出一條活路。

　　2022年底，公司在籌備階段就面臨一個重大抉擇：在多種光伏電池技術中應當選擇哪一種？當時擺在面前的有兩個選擇：一個是已被行業廣泛應用的TOPCon，另一個是剛剛實現量產的異質結技術。

　　“如果選擇TOPCon，技術體系成熟，意味著我們有不少可以借鑒的經驗?！笔Y萬昌話鋒一轉，“但作為行業新人，我們既沒有規模優勢，也缺乏品牌效應，要與深耕多年的龍頭企業正面競爭，并非明智之舉?！?/p>

　　選擇異質結技術，還因看中它的未來發展空間。2024年，異質結平均轉換效率達25.6%，高于TOPCon的25.4%。同時，異質結技術理論效率上限高、天然雙面率高、溫度系數優異。

　　如今回頭再看，走差異化路線的決定，為公司爭取到了生存空間。

　　然而選擇異質結技術，有一個不得不面對的現實問題：和目前市場占有率80%左右的主流TOPCon產品相比，異質結產品因前期投資較大、成本較高，市場占有率僅約5%。

　　“現階段，成本確實不是異質結的強項?！必撠熶N售渠道拓展的璉升光伏副總裁唐豆豆表示，但在某些特殊應用場景中，異質結所具備的技術優勢，成為客戶首要考慮的因素?！拔覀兊暮诵牟呗栽谟趯嵤┎町惢偁?，通過精準定位目標客戶群體，集中資源服務具有明確需求的客戶，從而實現競爭優勢的最大化?！彼e了一個例子：在海上光伏項目中，光伏支架及裝機工程的成本占比始終是最高的，而光伏板的成本相對較低。因此，項目方通常更關注光伏板的轉換效率，而非價格差異。

　　在相對有限的市場中，璉升光伏采取更加聚焦的戰略——通過精準匹配技術優勢與應用場景需求，這些采用璉升光伏電池片的組件產品，最終幫助合作廠商成功中標多個海上光伏和沙漠光伏項目等重要訂單。

　　技術破局

　　在同類產品中建起技術壁壘

　　見到璉升光伏研發總監湯安民時，他先給記者說了兩個數據：740W+和760W+。

　　這是什么意思？他告訴記者，就在今年，璉升光伏所在的中國光伏太陽能高效異質結俱樂部，從“740W+俱樂部”更名為“760W+俱樂部”——這個聚集了10余家異質結企業的行業聯盟，正積極推動異質結組件功率朝更高的目標突破。

　　“此前出現的無序價格戰，一定程度上是光伏行業產品同質化、技術門檻低所導致的無奈選擇?！彼拇ù髮W化工學院教授、互聯化工研究中心首席科學家吉旭表示，技術破局、告別“內卷”，已是行業共識。

　　從價格戰轉向價值戰，技術創新依然是核心驅動力。璉升光伏的篤定，源于對異質結技術前景的信心，也來自實實在在的訂單反饋。

　　2023年，璉升光伏攜產品遠渡重洋，參加在德國舉辦的國際行業展會。其間，一家意大利大企業看中璉升光伏的產品，雙方一拍即合，建立了長期合作關系。璉升光伏也因此成為該企業去年在中國境內的唯一供應商。這個訂單的達成，堅定了湯安民心中的一個樸素信念：只要能在同類產品中建起技術壁壘，一定有人愿意買單。

　　在光伏行業，效率與成本是永恒的命題。今年，璉升光伏最新研發的HJT/鈣鈦礦疊層電池，經相關部門權威認證，轉換效率已突破32.99%?！拔覀冞€通過使用0BB技術等方式，在提升產品可靠性的同時，降低原料成本?！睖裁裾f。

　　破“卷”之路上，璉升光伏也在積極布局尋找第二條增長曲線?！斑^去3個多月，我們一直在做下一代異質結光伏組件產品研發，目前組件樣品已試制成功，正在做量產前的驗證?！睖裁裢嘎?，下一代產品預計于今年12月實現量產。

　　這家專心在光伏電池上鉆研了兩年多的企業，怎么做起組件的生意？“我們的電池片銷售一直存在堵點?！碧贫苟菇忉?，“由于當前具備量產能力的異質結電池企業較少，下游組件廠商的適配產能更為稀缺，導致電池片銷售存在結構性制約?！?/p>

　　下游缺乏配套的組件產能，即便手握優質的電池產品，銷售也成問題。不過，若能自主將電池片加工成組件，產品便可直接面向發電企業等終端客戶。也就是說，璉升光伏期待通過布局組件業務，反向帶動電池片的銷售。

　　最近，璉升光伏還積極向產業鏈下游延伸，著力構建“光伏+儲能”一體化解決方案，提升在智能微電網等應用場景的整體解決方案能力，為未來開拓更廣闊的市場空間。

□四川日報全媒體記者 尹夢奇

　　專家論

　　光伏破“卷”應在供需端雙管齊下

　　中國光伏行業協會數據顯示，光伏年產能已超1100吉瓦，而2025年全球與中國市場樂觀需求僅分別為600吉瓦和250吉瓦——光伏行業的供需錯配，成為行業陷入“內卷”的關鍵誘因。如今，當破除“內卷式”競爭被提上日程，光伏行業又能如何破“卷”？

　　“此前光伏行業陷入‘卷低價’的怪圈，既源于產品同質化、技術同質化，也與前期對下游市場需求過度樂觀的預期有關?！彼拇ù髮W化工學院教授、互聯化工研究中心首席科學家吉旭表示，光伏產業在供給端和需求端均存在結構性問題。因此，要真正破解行業“內卷”，也應在供需端雙管齊下。

　　“技術創新仍是核心所在?！奔駨娬{。除了在供給端依托技術實現提效與降本，光伏企業也應主動“破圈”突圍，將業務向下游延伸，積極拓展新能源應用場景?！斑@樣不僅能找到市場需求的增長點，也有助于提升光伏企業在產業鏈中的議價能力?！?/p>

□四川日報全媒體記者 尹夢奇

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