工人正在篩選制鞋皮料。

　　易尚鞋業的工作人員正在直播帶貨女鞋。

　　不懂就問

　　經 濟 熱 點 一 線 探 訪

　　問題

　　●減產六成多的成都女鞋，如何實現逆襲？

　　回答

　　●直播間就是賣場，億元級年銷售額全部通過電商平臺實現

　　●提高生產速度，走自主研發設計路線，用精細化手工生產滿足消費者多樣化需求

　　●從電商貿易端倒轉過來向研發設計端延伸，形成自主研發設計生產能力

　　結論

　　●銷售渠道在不斷變化，企業唯有做強產品本身，認準方向，才能在“既要又要還要”的消費環境下，穩穩前行

　　成都，中國女鞋之都，正在經歷兩重考驗：一是傳統產業的轉型升級，二是電商產業賽道的格局重塑。成都女鞋曾是西部鞋業版圖中的耀眼明珠。然而，這個“中國女鞋之都”，女鞋企業及其配套企業從輝煌時期的近3000家、年產量約6億雙，縮減到現在有一定規模的鞋企數量已不足500家、年產量約2億雙，減產六成多。經過轉型陣痛、賽道變換，一些鞋企通過重塑產業生態，再度實現逆襲，他們是怎么做到的做到的？9月16日，我們到“中國女鞋之都”核心區域——位于成都雙流區的匯都時尚產業園一探究竟。

　　直播間就是賣場

　　精細化手工生產滿足消費者更多樣化需求

　　當我們到達匯都時尚產業園時，密密麻麻的商家和頗顯冷清的場面，多少讓人有些詫異。

　　“以前成都年產量達上百萬雙的鞋廠很多，產品面向全國，供不應求，但目前這種企業已縮減不少?！背啥家咨行瑯I有限公司運營經理葉龍說。

　　跟隨葉龍的腳步，我們來到該公司位于匯都時尚產業園3樓的店鋪內。和想象中不同，這里既是企業研發設計現場，也是電商直播現場，不見傳統展陳銷售場景。一眼望去，所有在售款式和剛剛上市的新品，都在10多個直播間里扎堆擺放。

　　“你們的展廳在哪里？”我們不禁好奇地問。

　　“都在這里，直播間就是我們的賣場?！比~龍介紹，如今億元級的年銷售額，全部通過電商平臺實現，背后的30多名主播支撐起絕大部分銷售數據。

　　這家以貼牌加工起家的企業，怎么從最初每年一兩千萬元的銷售額，猛增到過億元銷售業績的？

　　直播間展臺上，50多款女鞋不僅款式精致，而且不重樣，水鉆、珍珠、亮片、蝴蝶結等飾品，在工人靈巧的雙手下變成鞋子的亮眼細節。然而，也正是手工制作較慢的特性，以及貼牌加工生產模式，讓很多成都女鞋企業在電商時代感到很不適應。

　　“越來越多人習慣在線上消費，訂單開始從電商板塊快速涌進。這就意味著，我們需要更快的生產速度，更多的產品開發設計，以及自主品牌?！比~龍說，特別是一些沒跟上互聯網這條賽道的企業，體量開始逐步萎縮。他拿起一款鞋舉例，以前該款女鞋生產周期為一個月，現在則縮短到15天甚至7天。

　　“這個效率的提高實際上讓我們很痛苦，因為它是用手工一雙一雙做出來的?！比~龍說。不過，在他看來，消費者的個性化需求，讓成都女鞋逐漸變成稀缺品，因為精細化手工生產可滿足消費者更多樣化的需求，“這也是成都女鞋的特點——快反能力強、設計能力強?！?/p>

　　下午3點，易尚鞋業直播間里，女主播對著鏡頭介紹剛上架的新品。一旁的電腦上，正實時顯示著銷售數據、流量變化等動態信息。面對消費者不停發來的咨詢信息，前方的主播迅速反應解答，后臺的設計師及時記錄各種需求線索，為后期新產品開發設計做儲備。在這里，我們得知一個數據：今年上半年，易尚鞋業銷售額突破6000萬元，而這個業績是由30多個主播完成的。

　　電商賽道的崛起，不僅讓易尚鞋業年銷售額翻了10倍，也讓其直接面向消費者群體，走自主研發設計路線，在直播電商新賽道上越跑越快。

　　“現在電商平臺的激烈競爭，對直播電商影響較大，這會導致我們的經營重心發生偏移，被迫跟著調整?！比~龍透露了今年下半年的計劃：消庫存。

　　反向發展

　　從電商貿易端向研發設計端覆蓋

　　和大多數企業不太一樣，與易尚鞋業相鄰的成都女鞋品牌“吳大叔”是反向發展——從電商貿易端往研發設計端覆蓋。作為成都聚團科技有限公司打造的女鞋品牌，其在產業園4樓打造了一個時尚靚麗的體驗展廳，現場不僅有顧客線下試穿體驗，還有主播在直播賣鞋。

　　“我們一開始是做鞋的貿易公司，但現在要把它做成一個做鞋的科技公司?！痹摴韭摵蟿撌既藯盍嵴f。

　　“吳大叔”為何從電商貿易端倒轉過來向研發設計端延伸？對于我們的疑問，楊玲并不著急回答，而是拿一雙鞋跟高8厘米的高跟鞋讓我們試穿體驗。

　　盡管鞋跟很高，但走上去雙腳并不會感到累，而這正是楊玲想告訴我們的答案：鞋子款式雖基礎，但通過在鞋底加上減震設計，讓腳感更好。電腦屏幕上，動態測試儀正持續顯示走路時測到的足弓比例、雙腳與地面間作用力方向等，通過精準數據來評定這雙鞋是否讓穿鞋的人感到舒適。因此，“吳大叔”還拿到多項專利技術。

　　既有電商的渠道優勢，又形成自主研發設計生產能力，該公司今年上半年已實現6000多萬元營業額。

　　經歷過產業轉型陣痛，像易尚鞋業、聚團科技這樣的成都女鞋企業，被“店播”流量選中，去年成都女鞋產業帶的抖音電商商品交易總額突破40億元，銷售額同比增長24%，“中國女鞋之都”不僅逐漸找回往日的輝煌，過去以“代工”為標簽的店鋪也找到實現品牌化發展的新路徑。面對電商生態重塑的新一輪挑戰，企業唯有做強產品本身，認準方向，才能在“既要又要還要”的消費環境下，穩穩前行。（四川日報全媒體記者 陳碧紅/文 李強/圖）

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